Trefwoorden
Marketing industriële goederen & diensten
Doelstellingen
De studenten moeten de industriële en internationale marketing kunnen situeren ten opzichte van de meer vertrouwde (nationale) consumentenmarketing en de specifieke accenten daarvan kunnen aanvoelen (o.m. door een simulatie-oefeningen) en verklaren.
Zij moeten een praktijkgerichte ervaring verwerven in het bedrijfsleven en als directe voorbereiding tot hun stage en eindwerk, daarvan zowel in geschrift als in woord een treffende beschrijving kunnen geven. Voor het examen moeten zij zowel blijk geven van een synthetisch inzicht in de cursus als analytisch de essentiële theorie-onderdelen van de cursus kennen zoals die worden besproken tijdens de lessen.
De studenten moeten, alleen en in groep, werken aan te ontwikkelen attitudes: accuratesse, assertiviteit, zelfstandig beslissingsvermogen, contactvaardigheid, doorzettingsvermogen.
Voorkennis
Leerinhoud
Eigenschappen van industriële marketing
Industrieel koopgedrag
Industriële marketingaanpak
Industrieel marktonderzoek
Industriële marktsegmentatie, market targeting en positionering
Industrieel productbeleid
Industriële distributiekanaalbeslissingen
Industriële communicatie: persoonlijke verkoop, reclame, promotie, PR,...
Industrieel prijsbeleid
Internationale industriële marketing
Onderwijsvormen
Hoorcollege aangevuld met oefeningen, krantenknipsels; zo mogelijk verwijzing naar de actualiteit; indien beschikbaar is worden een of meer gastsprekers uitgenodigd uit het bedrijfsleven.
De studenten moeten na de herfstvakantie deelnemen aan een simulatie-oefening in een team van 2-3 studenten.
De studenten moeten tegen begin december een paper indienen over een case in industriële of internationale marketing (in teamverband met 2 a 3 studenten) en eind december of begin januari een mondelinge verdediging daarvan geven voor de klas.
Studiematerialen
Cursus "Marketing van Industriële Goederen en van Diensten" (deel 1): ca. 160 blz.
Studiebegeleiding
Beoordeling
1ste en 2de examenzittijd: 100 % mondeling examen.
Studiekosten
Gangbare prijzen volgens het departement.
OP-leden
Taal
Nederlands
|
|
