Trefwoorden
Verkoop - winkelvorm
Doelstellingen
Binnen de cursus is het de bedoeling dat de studenten een duidelijk beeld krijgen van de diverse retailvormen. Daarnaast moeten zij ook een duidelijk invulling kunnen geven van het distributiegebeuren binnen de marketingmix. Ons hierop baserend worden deze stappen ingepast in de verschillende stappen voor de formulering van een distributiestrategie. Kennis verwerven in verband met het opbouwen en voeren van verkoopsgesprekken.
Voorkennis
Basiskennis marketing
Leerinhoud
Distributie:
- Het bestuderen van de bedrijfskolom, het nut van distributie en distributiekanalen.
- Indeling van winkelvormen en verkoopvormen: het begrip winkelformule.
- Belgische situatie: sectoroverzicht en wetgeving.
- Detailhandelsmarketing:
Vestigingsplaatsonderzoek
Fysieke distributie
Assortimentsbepaling
Presentatie, merchandising, schap- en ruimtebeheer
Prijszettingstrategie, DPP
Promotiestrategie
- Partnershipping: ECR, Category Management en Supply Chain Management.
- Trade Marketing en distributieplan.
Verkoop:
- Voorbereiding van een verkoopsgesprek
- Opstellen van een Sellogram
- Structuur van een verkoopsgesprek
Onderwijsvormen
Leergesprek, oefeningen in de klas, klassikale bespreking cases, groepswerk, toepassingen in begeleide zelfstudie.
Studiematerialen
Studiebegeleiding
Beoordeling
EERSTE ZITTIJD:
Mondeling examen: 80% + Permanente evaluatie: 20%
TWEEDE ZITTIJD:
Mondeling examen: 100%
Studiekosten
Kostprijs cursus of handboek
OP-leden
Taal
|
|
