Trefwoorden
Afnemer - Inkoper - Relaties
Doelstellingen
De studenten moeten een duidelijk inzicht verwerven in de specifieke karakteristieken van marketing in een business-to-business-omgeving.
Ze moeten hierbij de marketinginstrumenten binnen industriële marketing kunnen hanteren.
De studenten moeten als een relatiemanager in een bedrijf kunnen functioneren, zowel als inkoop- en als accountmanager. Het geheel wordt afgerond met case-studies en recente ontwikkelingen, als voorbereiding op de praktijk.
Voorkennis
Leerinhoud marketing eerste jaar
Leerinhoud
- Unieke dimensies van de industriële marketing
- Marketing-mix in industriële marketing
Industriële producten en service-mix
Industriële prijsbepaling
Profiel van de industriële communicatie
Distributiekanalen
- Industrieel koopgedrag
- Account management: rol van de industriële marketeer
- Recente ontwikkelingen en case-studies.
Onderwijsvormen
Onderwijsleergesprek
Hoorcolleges
Eigen inbreng studenten
Cases: didactisch groepswerk
Studiematerialen
Studiebegeleiding
De titularis is tijdens en na de lessen beschikbaar voor eventuele vragen.
Beoordeling
EERSTE ZITTIJD:
Eerste semester: Schriftelijk examen: 100%
Tweede semester: /
TWEEDE ZITTIJD:
Schriftelijk examen: 100%
Studiekosten
Afhankelijk van het gebruikte studiemateriaal en volgens de gebruikelijke prijs van het departement.
OP-leden
Taal
|
|
