Trefwoorden
Distributie & verkoop
Doelstellingen
Binnen de cursus is het de bedoeling dat de studenten een duidelijk beeld krijgen van de diverse retailvormen.
Daarnaast moeten zij ook een duidelijke invulling kunnen geven van het distributiegebeuren binnen de marketingmix. Ons hierop baserend worden deze stappen ingepast in de verschillende stappen voor de formulering van een distributiestrategie.
Kennis verwerven in verband met het opbouwen en voeren van verkoopsgesprekken.
Voorkennis
Op de hoogte zijn van marketingstrategie en consumentenpsychologie.
Leerinhoud
Distributie
- Het bestuderen van de bedrijfskolom, het nut van distributie en distributiekanalen
- Indeling van winkelvormen en verkoopvormen: het begrip winkelformule
- Belgische situatie: sectoroverzicht en wetgeving
- Detailhandelsmarketing:
- Vestigingsplaatsonderzoek
- Fysieke distributie
- Assortimentsbepaling
-
Presentatie, merchandising, schap- en ruimtebeheer
- Prijszettingstrategie, DPP
- Promotiestrategie
- Partnershipping: ECR, Category Management en Supply Chain Management
-
Trade Marketing en distributieplan
Verkoop
- Voorbereiding van een verkoopgesprek
- Opstellen van een Sellogram
- Structuur van een verkoopgesprek
Onderwijsvormen
Leergesprek, video, doceren, oefeningen in de klas.
Studiematerialen
Handboek en syllabus.
Studiebegeleiding
Beoordeling
1ste en 2de examenzittijd: schriftelijk examen 60% en mondeling examen 40%.
Studiekosten
Materiaal aan gangbare marktprijs of kopieprijs bepaald door de hogeschool.
OP-leden
Taal
Nederlands
|
|
