Trefwoorden
Business-to-business
Doelstellingen
De studenten moeten een duidelijk inzicht verwerven in de specifieke karakteristieken van marketing in een business-to-business-omgeving.
Ze moeten hierbij de marketinginstrumenten binnen industriële marketing kunnen hanteren.
De studenten moeten als een relatiemanager in een bedrijf kunnen functioneren, zowel als inkoop- en als accountmanager.
Het geheel wordt afgerond met case-studies en recente ontwikkelingen, als voorbereiding op de praktijk.
Voorkennis
Leerinhoud marketing 1ste jaar.
Leerinhoud
- Unieke dimensies van de industriële marketing
- Marketing-mix in industriële marketing
- Industriële producten en service-mix
- Industriële prijsbepaling
- Profiel van de industriële communicatie
- Distributiekanalen
- Industrieel koopgedrag
- Account management: rol van de industriële marketeer
- Recente ontwikkelingen en case-studies
Onderwijsvormen
Onderwijsleergesprek
Hoorcolleges
Eigen inbreng studenten
Cases: didactisch groepswerk
Studiematerialen
Eigen cursusmateriaal.
Studiebegeleiding
De titularis is tijdens en na de lessen beschikbaar voor eventuele vragen.
Beoordeling
1ste en 2de examenzittijd: schriftelijk examen 100%.
Studiekosten
Afhankelijk van het gebruikte studiemateriaal en volgens de gebruikelijke prijs van het departement.
OP-leden
Taal
Nederlands
|
|
