Trefwoorden
Verkoop: administratie, technieken en training
Doelstellingen
- Je moet theoretische kennis verwerven in verband met het opbouwen en voeren van verkoopgesprekken en je moet deze kennis bovendien kunnen omzetten in de praktijk.
- Ook trade marketing wordt besproken waarin je de evolutie van de relatie distributeur-detaillist kunt schetsen om op die manier tot de formulering van de distributiestrategie te komen.
Voorkennis
Geen specifieke voorkennis vereist.
Leerinhoud
- Naast het doceren van de cursus door de lector, wordt hier gewerkt met video's van verkooptrainingen en in house trainingen en het mee op stap gaan met een vertegenwoordiger + samenwerking met EPHECstudenten
- Doceren, praktische opdrachten en cases
- Gastspreker
Onderwijsvormen
Studiematerialen
Cursus
Studiebegeleiding
Beoordeling
Eerste examenzittijd: schriftelijk examen 40%, mondeling examen 30% en permanente evaluatie 30%.
Tweede examenzittijd: schriftelijk examen 50% en mondeling examen 50%.
Studiekosten
Kostprijs cursus.
OP-leden
Taal
Nederlands
|
|
