Trefwoorden
Distributie & verkoop
Doelstellingen
Binnen de cursus is het de bedoeling dat de studenten een duidelijk beeld krijgen van de diverse retailvormen.
Daarnaast moeten zij ook een duidelijke invulling kunnen geven van het distributiegebeuren binnen de marketingmix. Ons hierop baserend worden deze stappen ingepast in de verschillende stappen voor de formulering van een dsitributiestrategie.
Verder is kennis verwerven in verband met het opbouwen en voeren van verkoopsgesprekken belangrijk.
Tenslotte richten we ons op het verwerven van praktijkkennis door toepassing van vaardigheden en inzicht in ruimere, geïntegreerde oefeningen, praktijk- of probleemsituaties en cases.
Leerinhoud
DISTRIBUTIE
-Het begrip en nut van disributie, distributiekanaal en bestuderen van bedrijfskolom
-Indeling van de winkel- en verkoopvormen
-De Belgische situatie: sectoroverzicht
-De omgeving rond het distributiekanaal
-Detailhandelsmarketing
Vestigingsplaatsonderzoek
Assortimentsbepaling (category management)
Schaps- en ruimtebeheer
Prijszettingsstrategie (DPP)
Promotiestrategie
-Nieuwe samenwerkingsvormen
Trade marketing
Efficient consumer response
Suppy chain management
Customer relationship management
VERKOOP
-Persoonlijkheidskenmerken van een commercieel medewerker
-Klantenpologieën
-Structuur van een verkoopsgesprek
-Inleiding tot verkooptechnieken
Begincompetenties
Basiskennis marketing
Eindcompetenties
Leermaterialen
Syllabus of handboek.
Studiekosten
Materiaal aan de gangbare marktprijs of kopieprijs bepaald door de hogeschool.
Studiebegeleiding
Onderwijsvormen
Hoorcollege, leergesprek, presentaties, begeleide oefeningen, groepswerk.
Evaluatievorm
Eerste examenperiode:
-1ste semester: 40 % mondeling - 10 % opdracht
-2de semester: 40 % mondeling - 10 % opdracht
Tweede examenperiode: 100 % mondeling
OP-leden
|
|
