Trefwoorden
Business-to-business Marketing, B2B Marketing, Industriële Marketing
Doelstellingen
De studenten moeten een duidelijk inzicht verwerven in de specifieke karakteristieken van marketing in een business-to-business-omgeving.
Ze moeten de industriële marktsegmentatie, "market targeting" en positionering kunnen toepassen en de instrumenten van de business-tobusiness marketing mix kunnen hanteren.
Zij moeten vertrouwd raken met de essentiële aspecten van het inkoopbeleid bij de klant-ondernemingen om te kunnen functioneren als relatiemanager in een bedrijf, zowal in een inkoopfunctie als in een account management.
Het geheel wordt afgerond met case-studies en recente ontwikkelingen als voorbereiding op de praktijk.
Leerinhoud
Unieke dimensies van de business-to-business marketing
Aspecten van inkoopbeleid
Strategisch inkoopmodel: Kralijc-matrix
Industrieel koopgedrag
Industriële marksegmentatie, market targeting en positionering
Industriële marketing mix:
-Industrieel productbeleid
-Industriële distributiekanaalbeslissingen
-Industriële communicatie
-Industrieel prijsbeleid
Relatiemangement
Recente ontwikkelingen en case studies
Begincompetenties
Marketing 1ste jaar.
Eindcompetenties
Leermaterialen
Eigen syllabus of handboek.
Studiekosten
Afhankelijk van het gebruikte studiemateriaal en volgens de gebruikelijke prijs vastegesteld door het departement.
Studiebegeleiding
De titularis is tijdens de lessen beschikbaar voor eventuele vragen.
Onderwijsvormen
Onderwijsleergesprek, hoorcolleges, eigen inbreng studenten.
Cases: didactisch groepswerk.
Evaluatievorm
Eerste examenperiode: 100 % schriftelijk examen
Tweede examenperiode: 100 % schriftelijk examen
Examencommissie Vlaamse Gemeenschap (indien verschillend van de beoordelingswijze van de reguliere student).
OP-leden
|
|
