Trefwoorden
Distributie & verkoop
Doelstellingen
Binnen de cursus is het de bedoeling dat de studenten een duidelijk beeld krijgen van de diverse retailvormen.
Daarnaast moeten zij ook een duidelijke invulling kunnen geven van het distributiegebeuren binnen de marketingmix. Ons hierop baserend worden deze stappen ingepast in de verschillende stappen voor de formulering van een distributiestrategie.
Verder is kennis verwerven in verband met het opbouwen en voeren van verkoopsgesprekken belangrijk.
Tenslotte richten we ons op het verwerven van praktijkkennis door toepassing van vaardigheden en inzicht in ruimere, geïntegreerde oefeningen, praktijk- of probleemsituaties en cases.
Leerinhoud
DISTRIBUTIE
- Het begrip en nut van distributie, distributiekanaal en bestuderen van bedrijfskolom
- Indeling van de winkel- en verkoopvormen
- De Belgische situatie: sectoroverzicht
- De omgeving rond het distributiekanaal
- Detailhandelsmarketing
- Vestigingsplaatsonderzoek
- Assortimentsbepaling (category management)
- Schaps- en ruimtebeheer
- Prijszettingsstrategie (DPP)
- Promotiestrategie
nieuwe samenwerkingsvormen:
- Trade marketing
- Efficient consumer response
- Suppy chain management
- Customer relationship management
VERKOOP
- Persoonlijkheidskenmerken van een commercieel medewerker
- Klantentypologieën
- Structuur van een verkoopsgesprek
- Inleiding tot verkoopstechnieken
Begincompetenties
Basiskennis marketing
Eindcompetenties
Leermaterialen
Handboek of syllabus
Studiekosten
materiaal aan gangbare marktprijs of kopieprijs bepaald door de hogeschool
Studiebegeleiding
Onderwijsvormen
Hoorcollege, leergesprek, presentaties, begeleide oefeningen, groepswerk
Evaluatievorm
Eerste examenzittijd: schriftelijk examen 85%, opdracht 15%
Tweede examenzittijd: schriftelijk examen 100%
Examencommissie Vlaamse Gemeenschap (idem reguliere student)
OP-leden
|
|
