Trefwoorden
Business-to-business, Marketing, industriële marketing
Doelstellingen
De studenten moeten een duidelijk inzicht verwerven in de specifieke karakteristieken van marketing in een business-to-business-omgeving.
Ze moeten de industrële marktsegmentatie, "market targeting" en positionering kunnen toepassen en de instrumenten van de business-to-business marketing mix kunnen hanteren.
Zij moeten vertrouwd raken met de essentiële aspecten van het inkoopbeleid bij de klant-ondernemingen om te kunnen functioneren als relatiemanager in een bedrijf, zowel in een inkoopfunctie als in account management.
Het geheel wordt afgerond met case-studies en recente ontwikkelingen als voorbereiding op de praktijk.
Hiervoor moeten de studenten teamgericht en oplossingsgericht kunnen werken en dienen ze ook kritisch ingesteld te zijn.
Leerinhoud
- Unieke dimensies van de business-to-business marketing
- Aspecten van inkoopbeleid ( make or buy, ...)
- Strategisch inkoopmodel (Krajic-matrix, ...)
- Industrieel koopgedrag
- Industriële marktsegmentatie, market targeting en positionering
- Industriële marketing mix
- Industrieel productbeleid
- Industriële distributiekanaalbeslissingen
- Industriële communicatie
- Industrieel prijsbeleid
- Relatiemanagement
- Recente ontwikkelingen en case studies
Begincompetenties
Basiskennis marketing.
Eindcompetenties
Leermaterialen
Eigen syllabus of handboek
Studiekosten
Afhankelijk van het gebruikte studiemateriaal en volgens de gebruikelijke prijs vastgesteld door het departement.
Studiebegeleiding
De titularis is tijdens de lessen beschikbaar voor eventuele vragen.
Onderwijsvormen
Onderwijsleergesprek, hoorcolleges, eigen inbreng studenten
Cases: didactisch groepswerk
Evaluatievorm
Eerste examenzittijd: schriftelijk examen 100%
Tweede examenzittijd:Schriftelijk examen 100%
Examencommissie Vlaamse Gemeenschap (idem reguliere student)
OP-leden
|
|
