Trefwoorden
Verkoopmanagement
Doelstellingen
De studenten moeten een duidelijk beeld krijgen van de invulling van het sales management gebeuren .
Beheersen van algemene competenties :Verwerven en verwerken van informatie
Kritische reflexie.
Leerinhoud
Voorspellings- en planningstechnieken toepassen in een concrete situatie
Een verkoopprognose en een verkoopbudget opstellen
De verschillende organisatiestructuren van een verkoopsafdeling bespreken
Het routeschema van een vertegenwoordiger opstellen
De mogelijkheden van een goed selectieplan voor sales medewerkers kennen
Het belang en de inhoud van een verkoopstrainingsprogramma inzien
De verschillende compensatie- en kostenvergoedingssystemen omschrijven
De motivatiemogelijkheden voor de sales medewerkers kennen
De mogelijkheden kennen voor de supervisie van het vertegenwoordigersteam en de kanaliseringsmogelijkheden van externe en interne informatie
Begincompetenties
Marketing , marketingstrategie, distributie en verkoop
Eindcompetenties
Leermaterialen
Handboek en/of cursus
Studiekosten
Gangbare prijs handboek /kopies.
Studiebegeleiding
De studenten mogen een individuele consultatie vragen.
Onderwijsvormen
Doceerlessen die hoofdzakelijk concrete praktijksituaties behandelen
Evaluatievorm
Eerste examenzittijd: schriftelijk examen 70% + opdracht 30%
Tweede examenzittijd: schriftelijk 100%
Examencommissie Vlaamse Gemeenschap (idem reguliere student)
OP-leden
|
|
