Trefwoorden
Verkoopmanagement
Doelstellingen
De studenten moeten een duidelijk beeld krijgen van de invulling van het sales management gebeuren.
BEheersen van algemene competenties:
-Verwerven en verwerken van informatie
-Kritische reflexie
Leerinhoud
Voorspellings- en planningstechnieken toepassen in een concrete situatie.
Een verkoopprognose en een verkoopbudget opstellen.
De verschillende organisatiestructuren van een verkoopsafdeling bespreken.
Het routeschema van een vertegenwoordiger opstellen.
De mogelijkheden van een goed selectieplan voor sales medewerkers kennen.
Het belang en de inhoud van een verkoopstrainingsprogramma inzien.
De verschillende compensatie- en kostenvergoedingssystemen omschrijven.
De motivatiemogelijkheden voor de sales medewerkers kennen.
De mogelijkheden kennen voor de supervisie van het vertegenwoordigersteam en de kanaliseringsmogelijkheden van externe en interne informatie.
Begincompetenties
Marketing, marketingstrategie, distributie en verkoop.
Eindcompetenties
Leermaterialen
Handboek: Sales management, Gb. Rustenberg, R. van Hoften, A.J. Steenbeek, Wolters Noordhoff, 2002.
Studiekosten
Gangbare prijs handboek/kopies.
Kosten Lezingen
Studiebegeleiding
De studenten mogen een individuele consultatie vragen.
Onderwijsvormen
Doceerlessen die hoofdzakelijk concrete praktijksituaties behandelen.
Evaluatievorm
EERSTE EXAMENPERIODE :
Schriftelijk examen : 70 %
Permanente evaluatie : 30 %
TWEEDE EXAMENPERIODE :
Schriftelijk examen : 100 %
Examencommissie Vlaamse Gemeenschap : (idem reguliere student)
OP-leden
|
|
