Trefwoorden
Distributie & verkoop
Doelstellingen
Binnen de cursus "Distributie & Verkoop" is het de bedoeling dat de studenten een duidelijk beeld krijgen van de diverse retailvormen. Daarnaast moeten zij ook een duidelijke invulling kunnen geven van het distributiegebeuren binnen de marketingmix. Ons hierop baserend worden deze stappen ingepast in de verschillende stappen voor de formulering van een distributiestrategie.
Verder is kennis verwerven in verband met het opbouwen en voeren van verkoopsgesprekken belangrijk.
Tenslotte richten we ons op het verwerven van praktijkkennis door toepassing van vaardigheden en inzicht in ruimere, geïntegreerde oefeningen, praktijk- of probleemsituaties en cases.
Leerinhoud
DISTRIBUTIE- Het begrip en nut van distributie, distributiekanaal en bestuderen van bedrijfskolom
- Indeling van de winkel- en verkoopvormen
- De Belgische situatie: sectoroverzicht en -evolutie
- De wettelijke aspecten
- De omgeving rond het distributiekanaal
- Detailhandelsmarketing
- Vestigingsplaatsonderzoek
- Assortimentsbepaling (category management)
- Schaps- en ruimtebeheer
- Prijszettingsstrategie (DPP)
- Promotiestrategie
- Kanaalstrategie van de producent·
Investeringsbeslissingen en nieuwe samenwerkingsvormen:- Trade marketing
- Efficient consumer response
- Suppy chain management
- Customer relationship management
VERKOOP- Persoonlijkheidskenmerken van een commercieel medewerker
- Klantentypologieën
- Structuur van een verkoopsgesprek
- Inleiding tot verkooptechnieken
Begincompetenties
Basiskennis marketing
Eindcompetenties
(zie doelstellingen en leerinhoud)
Leermaterialen
syllabus, bedrijfsbezoek
Studiekosten
Syllabus aan kopieprijs bepaald door de hogeschool + kosten verbonden aan bedrijfsbezoeken en lezingen (verplaatsingskosten, handouts,…)
Studiebegeleiding
Onderwijsvormen
Hoorcollege, leergesprek, presentaties, begeleide oefeningen, groepswerk
Evaluatievorm
- Eerste examenzittijd: schriftelijk examen 80%, permanente evaluatie 20%
- Tweede examenzittijd: schriftelijk examen 100%
- Examencommissie Vlaamse Gemeenschap / Studenten enkel ingeschreven voor het afleggen van de examens:
Eerste examenzittijd: schriftelijk examen 80%, paper 20%
Tweede examenzittijd: schriftelijk examen 100%
OP-leden
|
|
