Trefwoorden
Distributie & verkoop
Doelstellingen
Binnen de cursus is het de bedoeling dat de studenten een duidelijk beeld krijgen van de diverse retailvormen.
Daarnaast moeten zij ook een duidelijke invulling kunnen geven van het distributiegebeuren binnen de marketingmix. Ons hierop baserend worden deze stappen ingepast in de verschillende stappen voor de formulering van een distributiestrategie.
Verder is kennis verwerven in verband met het opbouwen en voeren van verkoopsgesprekken belangrijk.
Tenslotte richten we ons op het verwerven van praktijkkennis door toepassing van vaardigheden en inzicht in ruimere, geïntegreerde oefeningen, praktijk- of probleemsituaties en cases.
Leerinhoud
DISTRIBUTIE
- Het begrip en nut van distributie, distributiekanaal en bestuderen van bedrijfskolom
- Indeling van de winkel- en verkoopvormen
- De Belgische situatie: sectoroverzicht
- De omgeving rond het distributiekanaal
- Detailhandelsmarketing
- Vestigingsplaatsonderzoek
- Assortimentsbepaling (category management)
- Schaps- en ruimtebeheer
- Prijszettingsstrategie (DPP)
- Promotiestrategie
nieuwe samenwerkingsvormen:
- Trade marketing
- Efficient consumer response
- Suppy chain management
- Customer relationship management
VERKOOP
- Persoonlijkheidskenmerken van een commercieel medewerker
- Klantentypologieën
- Structuur van een verkoopsgesprek
- Inleiding tot verkoopstechnieken
Begincompetenties
Eindcompetenties
(zie doelstellingen en leerinhoud)
Leermaterialen
Handboek of syllabus
Studiekosten
Syllabus aan kopieprijs bepaald door de hogeschool + kosten verbonden aan bedrijfsbezoeken en lezingen (verplaatsingskosten, handsout,...)
Studiebegeleiding
Onderwijsvormen
Hoorcollege, leergesprek, presentaties, begeleide oefeningen, groepswerk
Evaluatievorm
Eerste examenzittijd: schriftelijk examen 80%, permanente evaluatie 20%
Tweede examenzittijd: schriftelijk examen 100%
Examencommissie Vlaamse Gemeenschap:
eerste examenzittijd: 80% schriftelijk examen en 20% paper
tweede examenzittijd 100 % schriftelijk examen.
OP-leden
|
