Trefwoorden
Business-to-business
Doelstellingen
De studenten moeten een duidelijk inzicht verwerven in de specifieke karakteristieken van marketing in een business-to-business-omgeving. Ze moeten de industrële marktsegmentatie, "market targeting" en positionering kunnen toepassen en de instrumenten van de business-to-business marketing mix kunnen hanteren. Zij moeten vertrouwd raken met de essentiële aspecten van het inkoopbeleid bij de klant-ondernemingen om te kunnen functioneren als relatiemanager in een bedrijf, zowel in een inkoopfunctie als in account management. Het geheel wordt afgerond met case-studies en recente ontwikkelingen als voorbereiding op de praktijk.Hiervoor moeten de studenten teamgericht en oplossingsgericht kunnen werken en dienen ze ook kritisch ingesteld te zijn.
Leerinhoud
- Unieke dimensies van de business to business marketing
- Aspecten van inkoopbeleid (make or buy, ...)
- Strategisch inkoopmodel (Kraljic-matrix, ...)
- Industrieel koopgedrag
- Industriële marktsegmentatie, market targeting en positionering
- Industriële marketing mix
- Industrieel productbeleid
- Industriële distributiekanaalbeslissingen
- Industriële communicatie
- Industrieel prijsbeleid
- Relatiemanagement
- Recente ontwikkelingen
Begincompetenties
Eindcompetenties
(zie doelstelling en leerinhoud)
Leermaterialen
Eigen syllabus of handboek
Studiekosten
Afhankelijk van het gebruikte studiemateriaal:
- handboek tegen marktprijs of
- syllabus tegen de gebruikelijke prijs vastgesteld door de hogeschool.
Studiebegeleiding
De titularis beschikbaar voor eventuele vragen.
Onderwijsvormen
Onderwijsleergesprek, hoorcolleges, eigen inbreng studenten
Evaluatievorm
- Eerste examenzittijd: schriftelijk examen 100%
- Tweede examenzittijd: schriftelijk examen 100%
- Examencommissie Vlaamse Gemeenschap: eerste en tweede examenzittijd: 100% schriftelijk examen.
OP-leden
|
|
