Trefwoorden
Verkoopmanagement
Doelstellingen
De studenten moeten een duidelijk beeld krijgen van de invulling van het sales management gebeuren .
Beheersen van algemene competenties
- Verwerven en verwerken van informatie (vooral cijfermatige gegevens)
- Kritische reflectie
Leerinhoud
- Situering van het verkoopplan in de verkooporganisatie
- Verkoopprognose en een verkoopbudget opstellen
- De verschillende organisatiestructuren en functies binnen een verkoopsafdeling bespreken
- Planning van het vertegenwoordigersteam (waaronder bepalen van de omvang van de buitendienst, opmaken van routeschema's)
- Accountmanagement
- Evaluatie van de verkooporganisatie
- De fundamenten van Timemanagement kennen
- De motivatiemogelijkheden voor de verkoopmedewerkers kennen
- De mogelijkheden kennen voor het leiden en coachen van het vertegenwoordigersteam
Begincompetenties
Marketing, marketingstrategie, distributie en verkoop
Eindcompetenties
(zie doelstellingen en leerinhoud)
Leermaterialen
Handboek: Sales management, Gb. Rustenberg, R. van Hoften, A.J. Steenbeek, Wolters Noordhoff, 2002
Studiekosten
Handboek aan marktprijs.
Kopies tegen de prijs bepaald door de hogeschool.
Kosten verbonden aan lezingen en eventuele extra muros activiteiten.
Studiebegeleiding
De studenten mogen een individuele consultatie vragen.
Onderwijsvormen
College met klassikale oefeningen, lezingen, begeleide oefeningen
Evaluatievorm
- Eerste examenzittijd: schriftelijk examen 100%
- Tweede examenzittijd: schriftelijk examen 100%
- Examencommissie Vlaamse Gemeenschap / Studenten enkel ingeschreven voor het afleggen van de examens:
- eerste examenzittijd: schriftelijk examen 100%
- tweede examenzittijd: schriftelijk examen 100%
OP-leden
|
|
