Trefwoorden
Inkoop- en verkooptechnieken
Doelstellingen
Verwerven van inkoop- en verkoopvaardigheden
Inzicht verwerven in de inkoopfunctie
Beheersen van beroepsgerichte competenties- Voeren van een inkoop- en verkoopgeprek
- Onderhandelen, offreren, argumenteren
- Leggen van contacten met potentiële en bestaande klanten/leveranciers
Beheersen van de algemene competenties- Assertiviteit
- Contactbereidheid
- Empathie
- Stressbestendigheid
- Zin voor initiatief
- Zelfstandigheid
Leerinhoud
- Non-verbale communicatie
- Opbouwen van gespreksstructuren voor inkoop- en verkoopgesprek
- Prospecteren/ Relatie - opbouw met bestaande klanten/ offreren
- Klantgerichte presentatie
- Onderhandelen in zowel een inkoop- als verkoopsituatie
- Omgaan met bezwaren
- Afsluiten
- Nazorg
- Inleiding in het inkoopgebeuren
Begincompetenties
Zie cursussen tweede jaar: Distributie en Verkoop en Business-to-business
Eindcompetenties
(zie doelstellingen en leerinhoud)
Leermaterialen
Syllabus
Studiekosten
Syllabus: tegen de gangbare kopieprijs, bepaald door de Hogeschool.
Kosten extra-muros activiteiten: verplaatsingskosten bedrijfsbezoeken en lezingen.
Studiebegeleiding
De studenten mogen een individuele consultatie vragen
Onderwijsvormen
College met klassikale oefeningen, lezingen, begeleide oefeningen, rollenspel
Evaluatievorm
- Eerste examenzittijd: permanente evaluatie: 50%, mondelinge evaluatie: 50%.
- Tweede examenzittijd: mondelinge evaluatie: 100 %
- Examencommissie Vlaamse Gemeenschap / Studenten enkel ingeschreven voor het afleggen van de examens:
eerste en tweede examenzittijd: mondelinge evaluatie: 100%
OP-leden
|
|
