Trefwoorden
Marketingstrategie, Prijsbeleid, IWETO-codes: s190 - s191
Doelstellingen
Marketingstrategie
Basiskennis van de marketingbegrippen en -strategieën verwerven.
Deze kennis kunnen toepassen op praktijksituaties (cases) en op die manier inzicht krijgen in het marketinggebeuren in een bedrijfsomgeving.
Aanzet tot beheersen van beroepsgerichte competenties: teamgericht en oplossingsgericht kunnen werken.
Aanzet tot beheersen van algemene competenties: denk- en redeneervaardigheid, verwerven en zelfstandig verwerken van informatie.
Algemene competenties aanscherpen zoals:denk- en redeneervaardigheid, verwerven en verwerken van informatie, analytisch denkvermogen, kritische reflectie, benutten van ICT-mogelijkheden, creativiteit, ingesteldheid tot levenslang leren.
Beroepsgerichte competenties inoefenen zoals: teamgericht werken, oplossingsgericht werken, communicatievaardigheid, situaties in kaart kunnen brengen om strategische keuzes te kunnen maken.
Concreet houdt dit in dat er op basis van een strategische analyse inzicht wordt verkregen in de interne en externe omgeving van de onderneming. Het is de bedoeling dat de studenten voldoende kennis en inzicht verwerven in de materie van marketingstrategie om in het derde jaar een volledig strategisch marketingplan te kunnen opstellen.
Prijsbeleid
Inzicht hebben in de verschillende aspecten die bepalend zijn voor een winstgevende prijsbezetting (zie leerinhoud), ze kunnen toepassen en kritisch beoordelen.
Beheersen van beroepsgerichte competenties: in teamverband werken, communicatieve vaardigheden, sociale vaardigheden (zin voor samenwerking, teamgeest), kritische ingesteldheid.
Beheersen van generieke competenties: oplossingsgericht kunnen werken, zelfstandig kunnen leren, attitude van nauwkeurigheid bezitten.
Leerinhoud
Marketingstrategie
- situering van marketingstrategie voor de organisatie
- strategische analyse (intern, extern en SWOT)
- doelstellingen bepalen
- strategiekeuze (uitvoerige besprekingen van verschillende strategieën)
- implementatie en controle
- integratie van de leerstof dmv een business game
- via groepswerk cases uitwerken
Prijsbeleid
- Vertrekkende van het begrip "strategisch beleid" wordt stil gestaan bij de basis waaronder een prijs normaliter niet mag gaan, zijnde de kostprijs. Kennis van de kosten leidt tot de brutomarge en berekeningen die toelaten de doelmatigheid van prijsbeslissingen te beoordelen (voornaamste breakevenomzetwijziging). De maximumprijs wordt bepaald door de waarde die de consument aan een product of dienst toeschrijft, er wordt dan ook aandacht besteed aan dit waardebegrip dat evenwel niet los kan gezien worden van de prijsgevoeligheid van de consument. Het aanbod en de houding van de concurrentie bepalen, uiteraard deze waarde, ook dit aspect wordt nader bekeken. Inzicht in de kosten, de houding van de consumenten en de concurrenten moet leiden tot een proactieve prijsstructuur en prijsproces een winstgevende positionering.
- Het tweede deel is een uitdieping van de leerstof uit het eerste deel. In dit deel wordt aandacht besteed aan de levenscyclus, gesegmenteerde prijszetting, de positie van het prijsbeleid in het kader van de marketingmix, competitieve voordelen en aan het meten van de gepercipieerde waarde en van de prijsgevoeligheid.
Begincompetenties
Basiskennis van marketing (marketingmix) en strategisch marketing (waaronder segmentatie en positionering).
Basisbegrippen van boekhouden, organisatiestructuur, economie en marketing kunnen toepassen. In staat zijn een Engelstalige tekst te begrijpen.
Eindcompetenties
* ALGEMENE COMPETENTIES
KENNIS
VAARDIGHEDEN
- denk- en redeneervaardigheid
- het vermogen tot kritische reflectie
- het vermogen tot projectmatig werken
ATTITUDES
* ALGEMENE BEROEPSGERICHTE COMPETENTIES
KENNIS
VAARDIGHEDEN
- omgaan met cijfermateriaal
ATTITUDES
* SPECIFIEK BEROEPSGERICHTE COMPETENTIES
KENNIS
- kennis van de literatuur op het vlak van de marketingstrategie en prijsbeleid
- kennis van de evoluties in deze vakgebieden
- kennis van de strategische keuzes met uitdieping van de diverse prijszettingmogelijheden
- kennis van de beroepsverenigingen en organisaties met het oog op strategische analyse
- kennis vakterminologie
VAARDIGHEDEN
- de marketingactualiteit via vakliteratuur volgen
- de snel evoluerende marketingomgeving: politiek, economisch, demografisch, cultureel, technologisch opvolgen
- de interne en externe analyse kunnen maken
- alle mogelijke bronnen die marketinggegevens bevatten effectief en efficiënt opsporen, inventariseren en verzamelen
- op basis van de interne en externe analyse de juiste prijsuitzettingstrategie formuleren.
ATTITUDES
Leermaterialen
Marketingstrategie
Handboek: Marketingstrategie - Frambach - Nijssen.
Prijsbeleid
Handboek: The strategy and tactics of pricing.
Studiekosten
Gangbaar tarief voor de handboeken. Syllabus en deelname business game Top Team +/- 19,00 euro + kopies voor cases e.d.
Studiebegeleiding
Gebeurt voornamelijk tijdens de begeleiding van groepswerk, het business game en de cases, en op vraag van de studenten.
Voor prijsbeleid kan de student terecht bij de vaklector voor individuele studieproblemen.
Onderwijsvormen
- leergesprek met verwijzing naar de actualiteit
- hoorcolleges
- cases
- business game
- groepswerk
- eventueel gastspreker
- vakoverschrijdende samenwerking
Evaluatievorm
Diploma- & creditcontract:
Marketingstrategie: 60%
EERSTE EXAMENZITTIJD: 60% schriftelijk examen + 40% permanente evaluatie (50% business game + 50% externe analyse)
TWEEDE EXAMENZITTIJD: 100% schriftelijk examen
Prijsbeleid: 40%
EERSTE EXAMENZITTIJD: 80% schriftelijk examen + 20% permanente evaluatie (op basis van een opdracht in het Nederlands en het Engels)
TWEEDE EXAMENZITTIJD: 100% schriftelijk examen
Examencontract:
Marketingstrategie: 60%
EERSTE EXAMENZITTIJD: 60% schriftelijk examen + 40% individuele taak
TWEEDE EXAMENZITTIJD: 100% schriftelijk examen
Prijsbeleid: 40%
EERSTE EXAMENZITTIJD: 80% schriftelijk examen + 20% individuele taak
TWEEDE EXAMENZITTIJD: 100% schriftelijk examen
De niet geslaagde student die in de eerste examenzittijd minstens 10 op 20 haalde voor 1 van de partims, is niet verplicht over dit partim opnieuw examen af te leggen in de tweede examenzittijd van hetzelfde academiejaar. Hij dient echter wel examen af te leggen over het partim(s) waarvoor hij minder dan 10 op 20 haalde, zoniet krijgt hij de vermelding afwezig voor het hele opleidingsonderdeel.
OP-leden
|
|
