Trefwoorden
Organisatiewetenschappen, bedrijfsbeleid, marktstudie
Doelstellingen
This course is thought in English.
De kans is groot dat men tewerkgesteld wordt in een zakelijke omgeving. Deze cursus is erop gericht de studenten te laten kennismaken met de basisinzichten, in de inleidende begrippen en modellen, en in de verschillende theorieën, instrumenten en aspecten van de marketingmix die in het bijzonder worden ingezet in industriële (of zakelijke) markten. Ook wordt in deze cursus de theorie (ten dele) getoetst aan de praktijk door het opstellen van een marketingplan in teamverband.
Leerinhoud
Business marketing is het vermarkten van producten en diensten aan andere ondernemingen, de overheid en instellingen. Komen in dit opleidingsonderdeel aan bod:
I. Definitie van Business markten en business marketing
II. “Value creation” en een business marketing strategie
III. Business marketing Tactiek (Planning):
Product (Dienst);
Prijs;
Plaats (Distributie)
Promotie (Communicatie) met bijzondere aandacht aan persoonlijke verkoop en eventmarketing
Klant (CRM basis technieken)
IV. Uitvoeren en opvolgen van de marketing planning
Begincompetenties
De kennis en inzicht van een cursus marketing inleiding is aan te raden, maar niet noodzakelijk.
Bijzondere competenties die vereist zijn, is een werkbare kennis (begrijpen, lezen en schrijven) van het Engels, gezien dit opleidingsonderdeel in het Engels gedoceerd wordt.
Eindcompetenties
Kerncompetenties:
1) Kennis en inzicht van de basisinzichten en de inleidende begrippen en modellen, en van de verschillende theorieën, instrumenten en aspecten van de marketingmix die in het bijzonder worden ingezet in industriële (of zakelijke) markt.
- Het kunnen onderbouwen, interpreteren, situeren, en toelichten van de inleidende begrippen en modellen, de verschillende theorieën, instrumenten en aspecten van de marketingmix die in het bijzonder worden ingezet in industriële (of zakelijke) markt.
2) Het kunnen toepassen van de van basisinzichten en de inleidende begrippen en modellen, en van de verschillende theorieën, instrumenten en aspecten van de marketingmix die in het bijzonder worden ingezet in industriële (of zakelijke) markt.
- Het ontwikkelen/ ontwerpen van een virtueel marketingplan aan de hand van een fictieve case (keuze uit verschillende opdrachten/ zelf voorstellen van case is ook mogelijk)
Algemene competenties:
1) Het kunnen uitvoeren van eenvoudige managementtaken: werken in team:
- solidariteit in functie van goed teamwerk met inbegrip van planning en taakverdeling
- houdt zich aan afspraken bij het plannen, uitvoeren en rapporteren
- kennis en informatie op een transparante manier delen
2) Verwerven en verwerken van informatie: De student kan de relevante informatie uit de leerinhoud onderscheiden en toepassen op een concrete case.
Leermaterialen
::Voor meer informatie, klik hier::
Boek Dwyer, R., F., & Tanner, J., F. (2002). Business marketing: Connecting Strategy, Relationships, and Learning (2 nd ed.). New York: Mc. Graw-Hill (of latere versie) (via de Hogeschool te bestellen): is geen must, maar is nuttig!
Hand-outs van de lessen (via dokeos)
Studiekosten
80 Euro (inclusief boek)
Studiebegeleiding
Vraagstelling mogelijk tijdens de lessen, via e-mail, dokeos, op afspraak
Opgaven en voorbeeldexamen en cases te vinden op dokeos
Onderwijsvormen
Hoorcolleges
Groepswerk en –presentatie (marketingplan van case)
Evaluatievorm
Schriftelijk examen van de theorie (open vragen)
Evaluatie van het groepswerk, peer-assessment van het groepswerk
Studenten met 2de zit: schriftelijk examen en behoud van punt groepswerk.
OP-leden
Annick Van Rossem
|
|
