Trefwoorden
Business marketing, inkoopbeleid, koopgedrag, marketingmix in de business-to-business omgeving, verkoopmethoden, verkoopgesprek, non-verbale communicatie, IWETO-code S191 Marktstudie
Doelstellingen
De studenten moeten een duidelijk inzicht verwerven in de specifieke karakteristieken van marketing in een business-to-business omgeving.
Ze moeten de industriële marktsegmentatie, "market targeting" en positionering kunnen toepassen en de instrumenten van de business-to-business marketing mix kunnen hanteren.
Zij moeten vertrouwd raken met de essentiële aspecten van het inkoopbeleid bij de klant-ondernemingen om te kunnen functioneren als relatiemanager in een bedrijf.
Leerinhoud
- Unieke dimensies van industriële of business-to-business (B2B) marketing
- Aspecten van inkoopbeleid (o.a. “make or buy”, Kraljic matrix)
- Industrieel koopgedrag
- Marktsegmentatie, “market targeting” en positionering
- Productbeleid
- Distributiekanaalbeslissingen
- Communicatie
- Prijsbeleid
- Relatiemanagement
Begincompetenties
Basiskennis marketing
Eindcompetenties
- Kan B2B marketingbeslissingen naar industriële afnemers (endusers, OEM’s of resellers) verklaren/voorbereiden/formuleren/adviseren/verantwoorden/implementeren vanuit een gefundeerd inzicht in de motivaties van inkopers en de noden van klant-organisaties.
Indicatoren:
- kan vakterminologie correct gebruiken
- kan begrippen uit het vakgebied adequaat verklaren
- kan informatie en instrumenten toepassen in nieuwe situaties (b.v. offertevergelijking)
- Algemene competenties: Persoonlijkheid – Persoonlijke ontwikkeling – leerbereidheid
Indicatoren:
- integreert nieuwe kennis in bestaande
- past opgedane inzichten en kennis in de praktijk toe
Leermaterialen
::Voor meer informatie, klik hier::
Handboek en/of ander online studiemateriaal.
Studiekosten
Handboek aan gangbare prijs.
Syllabus en kopieën tegen de prijs bepaald door de hogeschool.
Kosten verbonden aan lezingen en eventuele extra muros activiteiten.
Kosten verbonden aan het uitvoeren van de opdrachten.
Studiebegeleiding
De studenten mogen een individuele consultatie aanvragen
Onderwijsvormen
College met klassikale oefeningen, casussen, lezing
Evaluatievorm
Diplomacontract - Creditcontract
- Eerste examenzittijd: 100% schriftelijk examen
- Tweede examenzittijd: 100% schriftelijk examen
Examencontract
- Eerste examenzittijd: 100% schriftelijk examen
- Tweede examenzittijd: 100% schriftelijk examen
OP-leden
Deze ECTS-fiche werd opgesteld door:- Paul Dirks
- Katia Berghs
- Anne De Geeter
|
|
